24. Juli 2014 - Am 1. August tritt das Honorar-Anlageberatungsgesetz für Finanzberater hierzulande in Kraft. Honorarberatung hat die HonorarKonzept GmbH schon lange in Fokus. Ihr Rat an Versicherungs-Vermittlern, zweigleisig zu fahren. Das bringe Wettbewerbsvorteile.
Die Honorarberatung in Sachen Finanzanlagen nimmt hierzulande Fahrt auf. „Die Honorarberatung ist durch das Honorar-Anlageberatungsgesetz auf den Weg gebracht, und es ist nur eine Frage der Zeit, wann eine Regelung im Versicherungsbereich folgt. Die Bundesregierung scheint willens, ihr im Koalitionsvertrag gegebenes Versprechen zu halten, und bereitet Zug um Zug die flächendeckende Honorarberatung vor", sagt Heiko Reddmann, Geschäftsführer der HonorarKonzept GmbH (www.honorarkonzept.de), Göttingen. Reddmann spricht damit den 1. August 2014 an. Dann tritt nämlich das im April 2013 vom Bundestag beschlossene „Gesetz zur Förderung und Regulierung einer Honorarberatung über Finanzinstrumente" (Honorar-Anlageberatungsgesetz) in Kraft. Der politische Wille zur Förderung der Honorarberatung sei stark. Für die HonorarKonzept GmbH ist daher klar: Makler sollten sich frühzeitig mit dem Geschäftsmodell der Honorarberatung auseinandersetzen.
Mit dem Honorar-Anlageberatungsgesetz werden Qualifikation und Beratungskompetenz bei der Finanzanlage-Beratung stärker reguliert. Den Versicherungsbereich betrifft dies momentan noch nicht. Doch der Druck wächst. So konnte die Vermittlerlobby beim jüngst verabschiedeten Lebensversicherungsreform-Gesetz (LVRG) erst in letzter Minute eine Ausweispflicht für Provisionen abwenden.
Bis zur Einführung eines gesetzlich definierten und möglicherweise verpflichtenden Berufsbilds „Honorarberater im Versicherungsbereich" empfiehlt Heiko Reddmann (Foto: HonorarKonzept) Maklern, sich parallel zum Provisionsgeschäft in die Honorarberatung einzuarbeiten. Noch sei im Versicherungsbereich ein Nebeneinander beider Vergütungsformen möglich - ideale Rahmenbedingungen für einen fließenden Übergang bei der Umstellung des Geschäftsmodells.
Als Spezialist für die strategische Unternehmensberatung von Honorarberatern hat man bei der HonorarKonzept GmbH gute Erfahrungen mit dem Hybridmodell sammeln können. „Wer sich frühzeitig für die Honorarberatung entscheidet, hat klare Wettbewerbsvorteile", weiß Reddmann. Er mahnt aber auch die politischen Entscheider an: „Die Politik muss jetzt den eingeschlagenen Weg konsequent verfolgen und die Honorarberatung zur tragenden Säule in der Versicherungsvermittlung ausbauen."
Echte Nettoprodukte in großer Bandbreite
Die seit Anfang 2009 aktive HonorarKonzept GmbH etabliert in Deutschland einen neuen Ansatz in der Finanzdienstleistung: die Beratung zu Finanzdienstleistungen mittels Honorar-Finanzberatern. Das in Göttingen ansässige Unternehmen unterstützt Honorar-Finanzberater bei ihrem Einstieg in die Honorarberatung. Das Service-Angebot umfasst echte Nettoprodukte in großer Bandbreite, Seminare und Coachings, professionelle IT-Tools für Analyse und Beratung sowie die regionale Unterstützung vor Ort. Auch im Bereich Administration ist Honorarkonzept den Wechselwilligen behilflich. Im Produktportfolio von HonorarKonzept finden sich kostenoptimierte Finanzlösungen. In der Fondsanlage wird überwiegend auf Exchange Traded Funds (ETFs) gesetzt. (-el / www.bocquel-news.de)
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