22. März 2018 - Drei Jahre in Folge berichtet die Deutsche Vermögensberatung AG jetzt über das stärkste Umsatzwachstum und einen Rekordgewinn - diesmal 1,35 Milliarden Euro. Außerdem wechseln 2.500 Versicherungsvermittler der Generali zu den mehr als 14.500 selbstständigen hauptberuflichen Vermögensberatern der DVAG.
Über 2.500 von insgesamt 2.800 Beratern, die bisher für die Generali in Deutschland (www.generali.de) Versicherungen vermittelten, haben sich jetzt für eine neue berufliche Heimat bei der DVAG Deutschen Vermögensberatung AG (www.dvag.de) entschieden. Nach dreimaligen Rekordergebnissen zeichnet sich bei dem größten eigenständigen Finanzvertrieb Deutschlands jetzt der nächste Erfolg ab: Die Zahl der Vertreter des Exklusiv-Vertriebs der Generali (EVG), die ihren Wechsel in die Deutsche Vermögensberatung Gruppe vertraglich zugesagt haben, ist laut Andreas Pohl, dem Vorstandsvorsitzenden der Deutschen Vermögensberatung, ohne Beispiel.
Unter dem Dach der Deutschen Vermögensberatung werden die ehemaligen Generali-Vertreter künftig ganzheitliche Vermögensberatung für breite Kreise der Bevölkerung sowie Unternehmen anbieten. Den Vermögensberatern steht das komplette Angebot der Deutschen Vermögensberatung und ihrer ausgezeichneten Partnergesellschaften zur Verfügung. Der Startschuss hierfür erfolgt im Sommer dieses Jahres. Zehn Jahre zuvor hatte die Deutsche Vermögensberatung schon einmal für Aufsehen in der Branche gesorgt, als die AachenMünchener (www.aachenmuenchener.de) erklärte, ihren Vertrieb umzustrukturieren und dabei auf die Kompetenz und Erfahrung von Familie Pohl und der Deutschen Vermögensberatung zu setzen - ein in der Branche bis dato einmaliger Vorgang. Zwischenzeitlich folgten weitere erfolgreiche Vertriebsintegrationen.
Mit der jüngsten Übernahme der alleinigen mobilen Vertriebskompetenz für die Generali wird die seit Jahrzehnten sehr gute Zusammenarbeit der beiden Partner weiter gestärkt, heißt es in einer Unternehmensmitteilung. Somit baut die Deutsche Vermögensberatung ihre Vertriebskraft auf dem deutschen Markt sowie ihre Spitzenposition in der Allfinanzberatung abermals aus.
Jetzt nach dem Jahresabschluss 2017, dem erfolgreichsten in der über vierzigjährigen Geschichte der Deutschen Vermögensberatung ist Andreas Pohl erfreut: „Die Integration läuft auf Hochtouren. Unser großer zusätzlicher Einsatz in den letzten Monaten hat sich gelohnt.“
Geschäftszahlen 2017: Deutsche Vermögensberatung übertrumpft eigenen Erfolg
Die Unternehmensgruppe Deutsche Vermögensberatung bleibt auf der Erfolgsspur: Bereits zum dritten Mal in Folge berichtete DVAG-Vorstands-Chef Andreas Pohl am Montag über das stärkste Umsatzwachstum, einen Rekordgewinn, Spitzenwerte in den Einzelsegmenten sowie den erfolgreichen Ausbau des Vertriebsteams beim großen Familienunternehmen.
„Mein ganzer Dank gilt unseren Vermögensberater*innen! Die zahlreichen Maßnahmen und strategischen Entscheidungen der letzten Jahre zahlen sich weiter aus.
Den Angaben zufolge übertraf der Umsatz abermals die Vorjahresbestmarke und stieg um 3,0 Prozent auf 1,35 Milliarden Euro. Ein absolutes Rekordergebnis erzielte das Unternehmen auch beim Konzernjahresüberschuss. Mit einem Plus von 3,8 Prozent stieg dieser auf 196,0 Millionen Euro. Aufgrund von Spitzenwerten in den Einzelsegmenten legte der Gesamtbestand der betreuten Verträge um 2,0 Prozent auf 193,7 Milliarden Euro Gesamtvolumen zu.
Vertriebsorganisation entgegen Markttrend weiter ausgebaut
Äußerst erfolgreich geht zudem der personelle Ausbau der Vertriebsorganisation voran. Entgegen dem Markttrend rückläufiger Vermittlerzahlen in der Finanzbranche verstärkten im Vorjahr 1.560 neue hauptberufliche Vermögensberater das schlagkräftige Team von Deutschlands größtem eigenständigem Finanzvertrieb – ohne die jetzt zusätzlichen 2.500 Vermittler, die von der Generali zur DVAG wechseln. Über 14.500 selbstständige hauptberufliche Vermögensberater der Deutschen Vermögensberatung betreuten Ende 2017 in bundesweit 3.452 Direktionen und Geschäftsstellen rund 6 Millionen Kunden zu den Themen Finanzen, Vorsorge und Absicherung.
Starkes Lebensversicherungsgeschäft bleibt auf hohem Niveau
Trotz anspruchsvoller Marktbedingungen für die Lebensversicherung bleibt das Geschäftsergebnis der DVAG in diesem Bereich weiter erfolgreich auf sehr hohem Niveau. Das Neugeschäft lag im Bereich Lebensversicherung mit 13,1 Milliarden Euro Versicherungssumme, bedingt durch ein rückläufiges Geschäft gegen Einmalbeitrag, unter dem Vorjahreswert von rund 14,0 Milliarden Euro (minus 6,1 Prozent). Aufgrund des starken Neugeschäftes gegen laufenden Beitrag erreichte der Bestand einen weiteren Höchstwert und stieg um 1,8 Prozent auf nunmehr 145,5 Milliarden Euro (Versicherungssumme).
„Der Erfolg in der Lebensversicherung wird besonders von staatlich geförderten Produkten getragen“, teilte Andreas Pohl mit. Überdurchschnittlich konnte die DVAG im Riester-Segment ihre Marktanteile steigern. Während die Versicherungsbranche nach vorläufigen Angaben des GDV Gesamtverbands der Deutschen Versicherungswirtschaft e. V. im eingelösten Neugeschäft (Anzahl Verträge) einen Rückgang von 16,8 Prozent verzeichnete, konnte die DVAG um 7,6 Prozent wachsen. Insgesamt beläuft sich der Riester-Vertrags-Bestand auf rund 1,4 Millionen Verträge. In der Riester-Rente weist die DVAG im Neugeschäft so einen Marktanteil von 24,0 (Vorjahr: 19,0) Prozent aus. Auch das Rürup-Neugeschäft verlief erfolgreich: Mit 10.034 vermittelten Verträgen wurde der Marktanteil auf 12,0 (Vorjahr: 11,0) Prozent weiter ausgebaut.
Bedeutung der Schaden- und Unfallversicherung weiter ausgebaut
Auch im Bereich Schaden- und Unfallversicherung erreichte das Privat- und Firmenkundengeschäft der DVAG eine neue Erfolgsstufe. Mit einem Rekordwert der gebuchten Beiträge in Höhe von 1,6 Milliarden Euro wurde dieses Geschäftsfeld deutlich ausgebaut. Dies entspricht einem Zuwachs von 4,8 Prozent. Treiber für die positive Entwicklung in der Sachversicherung war insbesondere die erfolgreiche Vermittlung der 2016 modifizierten Vermögenssicherungspolice (VSP). Diese wurde im April 2017 von der DVAG in enger Zusammenarbeit mit dem Partner AachenMünchener durch die optionale Einbindung des neuen Sicherheitspaketes „SmartHome” noch attraktiver gestaltet. Mit dieser VSP-Generation erreichte die DVAG insgesamt über 300.000 Vermittlungserfolge.
Das Firmenkundengeschäft (ohne Kfz-Flottengeschäft) erzielte abermals ein starkes Wachstum im Neuzugang (Prämie) mit einer Steigerung um 36,0 Prozent gegenüber 2016. Die Jahresversicherungsprämie des Bestandes in diesem Segment stieg um 5,0 Prozent. Dazu hat erneut wesentlich die Unternehmenssicherungspolice (USP), ein Bündelprodukt vor allem für mittelständische Unternehmen, beigetragen. Der mit diesem Produkt vermittelte Bestand (Prämie) wuchs im Berichtsjahr um 64,0 Prozent.
DVAG ist und bleibt Familiensache: beste Aussichten für 2018
Die Rekordergebnisse der letzten drei Jahre bestätigen Unternehmensangaben zufolge den überaus gelungenen Generationenwechsel. Seit 2014 führt Andreas Pohl als Vorstandsvorsitzender die Deutsche Vermögensberatung AG. In enger Abstimmung mit seinem Bruder Reinfried Pohl als Geschäftsführer und Gesellschafter der Deutschen Vermögensberatung Holding GmbH stellt er die entscheidenden Weichen für die Zukunft des Familienunternehmens.
Zahlreiche unternehmerische Impulse zum Ausbau der Vertriebsorganisation sowie zur Förderung der Geschäftstätigkeit wurden mit vollem Erfolg gesetzt. Im Firmenkundenbereich hat sich beispielsweise die Partnerschaft mit der DV Deutschen Verrechnungsstelle GmbH etabliert.
Mit dem Vorantreiben von Produktentwicklungen wie Privatkredit Smart und Goldsparplan oder durch die Zusammenarbeit mit TeleSon konnte das Produktangebot für die Allfinanzberatung deutlich erweitert werden. Durch den Einzug in die neue Unternehmenszentrale in Frankfurt und die Bündelung aller Serviceleistungen unter einem Dach erhalten die Vermögensberater die optimale Vertriebsunterstützung.
Zudem ist die Deutsche Vermögensberatung der einzige und exklusive mobile Vertrieb der gesamten Generali Deutschland Gruppe. „Mit den Entschei-dungen im letzten Jahr ergreifen wir aktiv die Chance, unser ausgezeichnetes Geschäftsmodell für die Zukunft noch besser aufzustellen. Das eindeutige strategische Ziel für 2018 heißt ‚Next Level‘: Wir werden noch besser im Vertrieb, wir werden eine stärkere Allfinanzberatung durch innovative Produkte anbieten und das Wichtigste: Wir werden das Beste für unsere Kunden erreichen!“, fasst Andreas Pohl zusammen. (-el / www.bocquel-news.de)
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